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L'immobilier de prestige, comment vendre une maison ou un appartement sur Aix-en-Provence et ses alentours


La vente d'une belle maison, d'un appartement de standing ou d’une magnifique propriété, peut s'avérer être un processus stressant. En étant bien informé et en suivant les bonnes étapes, il est possible de vendre son bien rapidement et au meilleur prix. Aix-en-Provence est une ville très prisée dans la campagne provençale, bénéficiant d'un environnement exceptionnel sur des secteurs comme les Pinchinats, le Tholonet ou la Torse. Cela en fait un lieu de choix pour les acheteurs potentiels, mais cela signifie aussi une forte concurrence sur le marché immobilier. Il est donc important de savoir comment se démarquer et mettre en valeur sa maison pour la vendre efficacement. 

Préparation d'une villa du Pays d'Aix pour la vente

Mettre en avant les atouts uniques de la maison : 

  • la vue (vue dégagée, panoramique, sur les champs de lavande, sur les collines..),

  • l'architecture (Bastide du 18eme siècle avec une maison de gardien dans un calme environnant, maison rénovée par un architecte de renom à l'image des matériaux nobles comme un parquet en bois massif ou de hauts plafonds à la française,..),

  • les aménagements intérieurs (Vaste pièce à vivre avec accès sur l'extérieur, suite parentale avec salle de bain, studio avec entrée individuelle, terrasse ensoleillée, vastes combles aménageables, salon avec une cheminée en pierre...),

  • les équipements (cuisine entièrement équipée, salle de douche refaite à neuf, salle de home cinéma, cave à vin climatisée, salle de fitness, immeuble avec ascenseur, garage avec chargeur de voiture électrique…),

  • les aménagements extérieurs (Tennis, piscine à débordement, four à pizza, abri de voitures, terrain de pétanque, pool house avec barbecue, espace jacuzzi, terrain d’un hectare arboré …).

Il peut être utile de faire appel à un professionnel. Premium Immobilier - Provence est là pour vous aider.

La réparation des défauts évidents est un aspect important de la préparation et montre que vous prenez soin de la maison. Il est également important de s'assurer que toutes les installations sanitaires et électriques sont en bon état de fonctionnement. 

La dépersonnalisation des espaces c'est faire en sorte qu'ils soient neutres, propres et bien rangés. Pour cela, retirer les éléments qui peuvent faire obstacle à la visualisation de l'habitation (Photos de famille, objets de décoration ou souvenirs). Les acheteurs potentiels doivent pouvoir se projeter dans la maison, s’imaginer dans la suite parentale avec salle de bain, dans le salon ensoleillé au rez-de chaussé ou ressentir le calme environnant.

Déterminer le juste prix de vente d'une maison ou d’un appartement selon le quartier (St Marc Jaumegarde, Célony, Qtier Mazarin, La Blaque, Venelles...)

Pour fixer un prix de vente juste et réaliste, il faut prendre en compte : 

  • le prix du marché immobilier propre à chaque localité du Pays d'Aix, le bien immobilier en lui-même (maison de caractère, villa d’architecte, loft, propriété, mas, bastide, appartement duplex avec terrasse…),

  • l’état du bien, s’il existe des nuisances sonores, une maison de charme dans un cadre exceptionnel, une maison rénovée avec chambre de plain-pied, ses aménagements comme un tennis, une suite parentale avec grand dressing, ..

  • la situation géographique (Aix-en-Provence, Eguilles, Puyricard, Le Puy Ste Reparade, Luynes, le Montaiguet…).

Cette  analyse complète permettra de fixer le prix de vente de la maison afin d'attirer les acheteurs potentiels et de réaliser une vente rapide et rentable.

Promotion de la maison pour la vente (Choix de l'agent immobilier, sites d'annonces de vente et d'achat sur internet ou sur support papier, fichier client et réseau de l’agence etc.)

Le choix d'un agent immobilier efficace est crucial pour la vente d'une maison. Il faut prendre le temps de bien le sélectionner en tenant compte des recommandations, des avis en ligne et le rencontrer afin qu’il vous présente un plan détaillé de la stratégie avec laquelle il  compte vendre votre propriété. Assurez-vous de son expérience et professionnalisme dans la vente de maisons sur Aix-en-Provence et ses alentours. L'utilisation de différents sites d'annonces en ligne est un moyen incontournable pour vendre une villa, cela permet de toucher un public plus large, de mettre en avant les atouts de la maison à travers des descriptifs, des photos et des vidéos des propriétés.

La mise en place de visites virtuelles est une technique qui permet aux acheteurs potentiels de visiter virtuellement la maison à partir de leur ordinateur ou de leur téléphone portable, quel que soit leur lieu de résidence. Cela leur permet de se faire une idée précise de la maison (villa sur 1 étage, de plain-pied avec un tennis, piscine...), de son emplacement (Situation exceptionnelle dans la campagne aixoise, à 5mn à pied du centre ville d’Aix en Provence..) de ses dimensions et de ses caractéristiques, sans avoir à se déplacer.

Négociation autour de la vente et conclusion

Il est important de bien préparer les négociations pour maximiser les chances de vente en fixant des limites à la négociation mais en restant ouvert à la discussion. Il faut en amont avoir effectué toutes les démarches nécessaires concernant l'aspect juridique et administratif de la vente. Il faut enfin prendre en compte les besoins  des acheteurs potentiels. Et être patient!

La conclusion d'une vente immobilière est un moment crucial pour toutes les parties impliquées, il faut s'assurer que chaque étape soit respectée pour éviter les problèmes ultérieurs.

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